هر تجاری زندگی می کند و رقابت می کند. این یک بخش اساسی از جهان است که ما در آن زندگی می کنیم و بر اولویت های رهبری حاکم است. "چگونه می توانیم محصول بهتری ، تجربه جذاب تری ارائه دهیم یا ارزش واضح تری نسبت به رقبای خود ارائه دهیم؟" این سؤالاتی است که بسیاری از ما را شب ها نگه می دارد.

معرفی 2 نقش اصلی در استراتژی فروش شما می تواند تفاوت چشمگیری ایجاد کند: نمایندگان توسعه تجارت (BDR) و نمایندگان توسعه فروش (SDR). این نقش ها برای تمرکز بر مراحل خاص سفر خریدار طراحی شده اند و اطمینان حاصل می کنند که نمایندگان فروش شما می توانند روی آنچه انجام می دهند تمرکز کنند. BDR ها در شناسایی فرصت های جدید شغلی تخصص دارند ، در حالی که SDR ها در پرورش این هدایت ها مهارت دارند و مرحله ای را برای قرارهای موفق تعیین می کنند.

در این مقاله ، عملکردهای متمایز BDR ها و SDR ها را برجسته می کنیم ، و نشان می دهیم که چگونه هر یک به یک فرآیند فروش ساده کمک می کند. ما همچنین بررسی خواهیم کرد که چگونه هر موقعیتی می تواند به سازمان شما در رسیدن به اهداف خود کمک کند و نحوه راه اندازی این تیم ها را ضمن دنبال کردن بهترین شیوه ها ، بررسی کنیم.

تفاوت بین BDR و SDR در طی فرآیند فروش

هر دو BDR و SDR در تولید سرب و فروش برتر فونل نقش های جدایی ناپذیر دارند.در حالی که 2 نقش گاهی اوقات می توانند شبیه به هم باشند ، برخی از تفاوت های کلیدی می توانند به ایجاد یک تیم فروش کاملاً دور کمک کنند.

نمایندگان توسعه تجارت

BDR ها ، مانند هر نماینده فروش ، بر دستیابی به مشتریان جدید متمرکز هستند. با این حال ، این نوع خاص از فروش فروش به طور کلی بر تولید سرب برون مرزی متمرکز است. آنها به احتمال زیاد تماس های سرد برقرار می کنند و ایمیل و پیام های مستقیم برای تقویت روابط با چشم اندازهای جدید ارسال می کنند.

از آنجا که BDR ها با چشم اندازهای ناآشنا با سازمان در تعامل هستند ، BDR ها به آرامی و استراتژیک حرکت می کنند تا منجر به علاقه خود شوند. BDRS با تیم های فروش همکاری می کند تا یک استراتژی مؤثر در خارج از کشور ایجاد کند که پرورش باعث قیف تعیین وقت می شود.

آنچه BDR ها در بالکان انجام می دهند

همانطور که در بالا ذکر شد ، SDR ها در بلکینز نقش متفاوتی دارند.SDR ها به جای اینکه فقط مدیریت چشم اندازهای ورودی را داشته باشند ، تولید سرب و تعیین وقت را برای همه مشتریان خود مدیریت می کنند.آنها بخش مهمی از تیم تحویل مشتری ما هستند.

SDRS برای Belkins مسئول دسترسی به ایمیل و تعیین وقت است ، اما آنها همچنین از مدیران حساب با مدیریت پروژه و ارتباط مشتری پشتیبانی می کنند. آنها برای پروژه های متمرکز بر مشتری ، اقدام رانندگی و تسهیل ارتباطات تیمی ، یکپارچه هستند.

تفاوت های کلیدی بین BDR ها و SDR ها

در حالی که هر سازمان کمی متفاوت عمل می کند ، 3 تفاوت شایع بین BDR ها و SDR ها عبارتند از:

1. تمرکز: BDR ها بر تولید سرب برون مرزی متمرکز هستند ، در حالی که SDR ها روی تولید سرب ورودی متمرکز هستند.تعیین انتصاب BDR برای رهبری با آگاهی کهزار از شرکت است ، در حالی که تعیین انتصاب SDR برای چشم اندازهای آماده تر برای بستن معامله است.
2. تغذیه: BDR ها کندتر و استراتژیک تر حرکت می کنند زیرا آنها با آگاهی کهزار شرکت منجر می شوند. از طرف دیگر ، SDR ها منجر به رهبری می شوند که بیشتر در قیف قرار دارند و بنابراین ، نیاز به انجام تغذیه کهزاری دارند.
3. همکاری: BDR ها اغلب با تیم های فروش همکاری می کنند ، و منجر به تماس های سرد و سایر استراتژی های برون مرزی می شود.در مقابل ، SDR ها با تیم های بازاریابی که محتوا و سایر تاکتیک های ورودی ایجاد می کنند ، همکاری بیشتری دارند.